Скоро! Как корректно проговаривать вторичные выгоды клиента? [Ольга Коробейникова]

[Штурман]

Вторичная выгода – проявление психологической защиты, мощнейшая основа сопротивления. Это сопротивление не внешнему воздействию, а сопротивление изменениям. Человек на самом деле не хочет менять тревожащую его ситуацию, просто сам об этом не знает.

Каждый консультант сталкивается с историей, когда клиент категорически не принимает концепцию выгоды его негативной ситуации. Отсюда непонимание, невозможность глубоко проработать травму, обиды, претензии и даже наезды на консультанта: «Ка...

Как корректно проговаривать вторичные выгоды клиента? [Ольга Коробейникова]

Этот курс появится в скором времени на форуме PIRAT.BIZ Проверьте по поиску форума, возможно данный курс уже слит.